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综合以上的点才能把构成优秀的宝贝详情页

一个优秀的宝贝详情页,应该包括产品介绍、促销文案、功能介绍、材质说明、细节图、品牌介绍或授权证明、质检报告、发货说明、售后说明,还有就是客户评价和买家秀、问大家、促销小海报、宝贝关联推荐等等.
 
综合以上的点才能把构成优秀的宝贝详情页,技能成功的销售产品,又能带动店铺整体销量.其实详情页的布局还是把握客户心理,只有准确的把握住看人性弱点,想要成交自然不是问题.今天就来说说宝贝详情页如何把握客户心理,关键还是这些心理学效应.
 
1、宝贝详情页锚定效应
 
其实就是愿意客户看到产品的第一印象,这第一印象会对后续的购买产生深远的影响.比如说客服问客户购买A还是B时,就是采取锚定效应,其实可能客户本身还没有决定购买,但是客服直接把客户带入购买的心理.
2、宝贝详情页发挥从众效应
 
大部分都会有一个从众心理,从众心理会迫使你去做一些事情,比如说人多的餐厅就一定好吃,销量高的产品性价比一定高等等.尤其是在选购不熟悉产品时,当别人也都选款了这个产品,那么自然也会点击进来看看,所以在详情页里做好关联,或者做成套餐,自然客单价就提升了.
 
3、宝贝详情页给客户赋予效应
 
就是让客户感觉到失去这件东西会有多痛苦,相比得到一件东西更吸引人.可以先推出产品免费试用,等客户产生依赖之后就会有很多人把产品留下来继续试用.
 
4、心理账户
 
客户在做出决策时,违背基本准则然后做出一些不理想选择.比如满500减100,购买了480的产品,就会想着再购买产品超过100就能减100元,就是为了优惠而购买其他产品.
 
5、折中效应
 
如果给出3个不同的价格,那么你会发现处于中间的被选择最多.如果只给出2个价格,那么你会发现价格低的被选择最多.所以对同类产品进行定价,同一个产品不同SKU要认真仔细的定好价.
 

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